中国农资当前的局面就是：产品的类似度高、中间层面的竞争白热化、种植户作物价格低迷没有良好收益。当然这也可以说是市场进入重新洗牌的阶段，对这个阵痛期跟未来发展的预判，还是比较有难度的。导致大家对市场的掌握度逐渐没有了信心，也给海外整体的市场带来焦虑……

今天跟大家聊聊中国跟马来西亚肥料市场的一些现况，尤其近一两年来，大马深受中国出口波动的影响。大家都知道，马中贸易的关系是非常强的，尤其中国已经是大马连续多年以来最大的贸易伙伴。很多的日常用品和快消品拜物流的便利性所赐，消费者已经能快速直接从中国进口，可说受益不浅。但传统的肥料产品，却遇到截然不同问题。

中国实施的化肥出口法检主要包括４个环节：接受报验、抽样、检验和签发证书。

 

法检流程４个环节

大马在肥料登记制度还没有严谨的规范跟执行力度，当前很多市面上的产品，几乎就是打着中国包装袋直接在本地的零售店里销售。在这个过程中，我们也同时受到了社群媒体的影响，大家在农资产品应用上很多的信息，不管好坏或真假，都广泛的在华人圈里流通。因此，除了在宣传产品的以外，也有很多龙蛇混杂的情况出现。同样情况也发生在中国，举一个例子，就是中国海南的榴梿热，由于种植需求非常的旺盛，但也存在很多不实的网络信息，成也萧何，败也萧何。这个过程中，需要不断的上当受骗学经验来自己总结。

回到中国目前制定的肥料出口政策上。俄乌战争以来，中国实施的化肥出口法检，按目前的程序，化肥出口检验主要包括４个环节：接受报验、抽样、检验和签发证书。商检机构接受报验后，会派员进行现鉴定，抽样进行检验。最后签发相应的证书或放行单。当然，具体执行的目的除了保障出口质量，也保障中国国内需求的稳定性。对海外市场，造就了货源的稳定性的风险。唯时间成本上的增加，供应上也变相成为了供不应求的状态，在最严格的时候，针对海外需求旺盛的三元复合肥，只能做小包装(９公斤)才能出口。目前扩大到所有类型的肥料，包括液体营养剂等，都要走法检流程。市场消息指出，今年10月份会开始第二波大规模的法检，对于海外的竞争会造成更大的伤害。

大马高度依赖半成品进口来分装或翻包，所以，本地复合肥价格随着法检政策不断的产生波动。

 

价格不断产生波动

根据笔者的切身的体会，海外国家由于过去都大幅度依赖中国出口的三元复合肥、掺混肥或者是尿素，目前的询盘也转到马来西亚，尤其大马尿素方。

马来西亚虽然是生产国，但毕竟物依稀为贵，成本的提升对下游的肥料生产企业也带来不小的压力。尤其在马来西亚，除了尿素外，其余的磷钾资源都需要依靠进口，大马主经营厂家也高度依赖半成品进口来分装或翻包，所以，本地复合肥价格随着法检政策不断的产生波动。

另外一个复刻两年前欧洲天然气和码头塞港问题的是，今年因为红海风波的情况加剧，效应滞后，推高了船运费。虽然没有疫情期间的高峰，但毕竟属于低端价位产品，从中国港口到东南亚的港口的标准集装将，已从原本500美金上涨到截稿前(７月上旬)的2,000美金以上，对成本无疑是一大考验。

今年开春出库的北方苹果整体价格的崩盘，除了市场需求消极之外，和农资市场的操作也不无关系。

 

无效益竞争增加经营成本

那么，化肥会不会走上农药目前的惨状呢？

当前环境，农药整体的市场环境还是萎靡不振。中国已经说是到触底的一个情况了，很多农药厂家都赔本出场，马来西亚很多的零售店，当初的进货价已经远远高于现在的零售价格了。还有一个情况就是农资市场的内卷非常的严重，内卷指的是无效益的竞争，增加了经营的成本。

中国式内卷不只发生在化肥行业，几乎在新能源汽车、服装、快递等这些行业，通通都是走入内卷的时代。由于农资材料相对还是比较保守的，短期内不可能有太多的颠覆性创新，因此，腐殖酸、海藻、氨基酸持续做不同程度的“内卷”，企图挽回当初出来时鲜明的卖点。整体造成的结果就是，零售商基本在这个点的考量，加上上游厂商也配合他们做定制销售，所以处于中间环节的贸易商和地方经销体系，也面临崩解的情况。

所以中国农资当前的局面就是：产品的类似度高、中间层面的竞争白热化、种植户作物价格低迷没有良好收益。当然这也可以说是市场进入重新洗牌的阶段，对这个阵痛期跟未来发展的预判，还是比较有难度的。这个也是大家对于市场的掌握度逐渐没有了信心，也给海外整体的市场带来焦虑。也因此，当前如果有什么新兴果树产业或话题，大家都会过度聚焦，“种一果，废一果”的过去，体现在砂糖橘、阳光玫瑰(葡萄)、车厘子(樱桃)等作物。今年开春出库的北方苹果整体价格的崩盘，除了市场需求消极之外，和农资市场的操作也不无关系。

网路媒体平台的直播带来的便利性，兴起了直播卖肥料卖果苗等的行列。

 

直播内容良莠不齐

最后我们再回头看网络多媒体对于农资经销上面的效应。中国前几年比较流行的微信群讲课，尤其是群里宣讲产品内容，这一两年来因为各网路媒体平台的直播带来的便利性，也兴起了直播卖肥料卖果苗等的行列。但是直播内容毕竟还是良莠不齐居多，尤其对新手农业人员，更是一道道险坑，掌握全面的专业度的直播固然能带来好的效应，但多数时候，大多数人是不具备判断能力。

农资市场在的发展预判，还是取决于自由市场的运作。能给大多数经营者的启示就是，维持当前，做好当下，等待寒冬固然漫长，但总比在浪潮中被挤出游戏圈来得强。 ◆

文与图 ■ 吴展才