猫山王榴梿的市场定位或营销定位，应将高端市场作为目标市场，通过上乘质量与卓越品牌形象获得较高的品牌溢价，从而跳出红海竞争而转向蓝海市场。唯榴梿鲜果出口中国，最大的挑战是如何完善与降低物流运输成本，以提升在市场的占有率，才能在竞争剧烈的榴梿市场实现弯道超车。

强强联手与B2B(企业对企业模式)是强而有力的目标市场拓展战略，对于提高猫山王榴梿在中国市场占有率，可以取得事半功倍之效。

马来西亚榴梿鲜果被批准出口到中国，带来挑战也带来巨大商机，这是榴梿产业界注目焦点所在。

 

将大马榴梿推向全球舞台

马来西亚榴梿鲜果被批准出口到中国，带来挑战也带来巨大商机，榴梿出口将迎来可以预见的爆发性增长，既是机遇也是挑战。马来西亚猫山王榴梿能否能弯道超车，“震撼”最大榴梿出口国－泰国，以及后起之秀－越南的出口地位，这是榴梿产业界注目焦点所在。

马来西亚榴梿厂商公会(Durian Manufacturer Association)为强强联手与B2B(企业对企业模式)战略作出了表率，彰显大企业之间为了增强市场竞争力，获得更大的经济效益而实行合作，优势互补，优化资源配置，降低经营成本，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效益。这标志着榴梿行业迎来了新的增长时代，致力于将马来西亚榴梿推向全球舞台，同时还能够提高马来西亚榴梿产业的国际竞争力，促进国民经济的发展。

越南榴梿在运输地理环境效率方面占优势，已迅速跃居中国榴梿市场的老二，占34％的高份额。

 

越南榴梿运输效率占优势

根据中国国家海关总署的统计，2023年，新鲜榴梿进口量为142万5,923吨，价值为67.16亿美元(315.6亿令吉)，比2022年增加72.87％(2022年进口量为82万4,871吨)，这是因为越南与菲律宾的榴梿鲜果被允许出口到中国后，所带来数量上的暴涨。

泰国榴梿在中国市场的占有率从2022年的95％下降到2023年的65％，而越南榴梿迅速跃居为第二大榴梿出口国，越南榴梿在运输效率方面的优势(与广西接壤)，所带来的新鲜度与品质，充分反映在中国市场的高份额(34％)。

鉴于金枕头猫山王保鲜期的差异，大马不能复制泰国或越南的出口模式，必须自己尝试才能走出一条康庄大道。

 

猫山王鲜果出口保鲜期

金枕头榴梿鲜果在采割下来后，可获得15天以上的保鲜期，无需任何“加工”程序，直接装箱通过海运与陆运出口到中国，具有低运输成本优势，使到无论是泰国或越南生产的金枕头榴梿出口中国的数额，没有最高，只有更高。

根据阿里巴巴的数据显示，中国14亿人口当中，只有2,000万人曾经品尝过猫山王榴梿，这意味尚有超过13亿中国人的榴梿市场有待开发。

由于猫山王的生长周期较短，只有90天，比较金枕头125天的生长周期，树熟保鲜期约３至５天，85％～90％成熟度的猫山王榴梿割下来后只有５至７天保鲜期，所以在鲜果出口方面，马来西亚榴梿产业界不能“复制”泰国或越南的模式，必须自己去摸索与尝试，才能走出一条康庄大道。

猫山王榴梿的营销定位

猫山王榴梿的市场定位或营销定位，应将高端市场作为目标市场，通过上乘产品质量与卓越尊贵“品牌形象”，吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的消费者，获得较高的“品牌溢价”，从而跳出红海竞争而转向蓝海市场。

榴梿鲜果出口中国，最大的挑战是如何完善与降低物流运输成本，以提升在市场的占有率，才能竞争剧烈的榴梿市场实现弯道超车。

马来西亚生产的猫山王与黑刺榴梿鲜果出口到中国，不仅要在产量、品质、销量、市场占有率有所作为，最重要的是要维持在高端市场的保有率，才能实现永续发展目标。

文与图■林显盛