来自“世界镁都”辽宁海城的美朋肥业，凭借丰富矿产与东北黑土地的有机资源优势，近年积极拓展东南亚市场。总经理于贵洋走访马来西亚多地，发现当地中微量元素应用仍处起步阶段，市场教育与技术普及尚待开展，为企业“走出去”提供了契机……

于贵洋总经理曾在2024年走访我国多家肥料企业，此行进一步巩固其“有机+无机”相结合的肥料研发理念。

 

镁被誉为“21世纪最关键的战略元素之一”，而中国辽宁的菱镁矿储量居世界之首。截至2024年底，中国镁产业已实现储量、产量和出口量三项“世界第一”。其中，辽宁省贡献了全国约85％的镁供应，占全球供给量的20％。而位于辽宁省的海城市更拥有超过20亿吨的菱镁矿资源储量，被誉为“世界镁都”。

含碳酸盐的菱镁石(Magnesite)经轻烧处理，转化为农业用硫酸镁。

 

本次专访的对象，正是来自海城市的美朋肥业总经理——于贵洋先生，一位地道的东北人，性格海派、热情好客。 “美朋肥业”除了提供价格实惠的镁、硼肥产品，公司名字也寄托了“美丽肥品，广交八方贵客”的双重寓意。采访当天，我们走访了镁矿现场，在于总详尽介绍下，深入了解各类镁矿石的特性与用途。

经高温煆烧后的镁石(Periclase)适用于制作耐火防火材料。

 

菱镁石的农业价值

于总表示，一般农业上常用的镁肥，原料多来自菱镁石(MgCO₃)，这是一种含碳酸盐的天然矿物，经750~900℃煆烧，去除二氧化碳后可制得活性氧化镁，再进一步加工成硫酸镁、硝酸镁等可作为肥料使用的产品。而经1,500℃~2,000℃高温“死烧”处理后的氧化镁(即dead-burned magnesia)，化学惰性高，主要应用于钢铁和玻璃炉衬等耐火材料。

海城市的镁矿市场能发展到如今的规模，其实历经了政策和产业上的重大调整。早年市区约200多家菱镁加工企业中，超过40％属于规模有限的小作坊，设备简陋，以电炉粗烧矿石后直接生产电熔镁砂贩售。这类简单粗放的经营方式，虽然快速产出，却难以体现产品价值，也限制了加工产业的升级潜力。

为解决这一问题，辽宁省多次整治升级，包括遏止无序开采、关停落后产能、严控污染物排放及完善全产业链升级等，海城的菱镁行业的转型终见成效，并开始在全球市场上具备定价话语权。

镁矿在酸活化车间进行精细加工，提高肥料效能。

 

大马土壤与肥效观察

于总主要从事B2B镁肥原物料供应，他表示，美朋肥业近年来也逐渐向中微量元素肥料品牌化方向转型。他坦言，当前中国式“内卷”迫使不少企业出海，但很多企业也都因缺乏明确定位而陷入发展停滞的困局。

2024年４月，于总曾走访雪州与柔佛州多家肥料企业，透过餐叙与座谈，进一步巩固其“有机＋无机”相结合的肥料研发理念。

多款含镁的中微量元素肥料产品，满足不同作物需求。

 

他观察到，大马多属红壤土，部分地区土层薄弱，有机质和中微量元素流失严重，尤其东马泥炭土层，对油棕种植肥料中的镁、硼元素需求更为迫切。同理，在西马地区，如榴梿等经济果树作物中，镁、硼、矽、钙等元素则扮演着提升授粉率、改善果品质量与优化土壤结构的重要角色。

于总也提到，中国东北除了矿产资源丰富，更拥有丰富腐殖酸的黑土平原，孕育了大豆、玉米与水稻等主要作物。粮食加工企业副产物如豆粕、稻壳等，为有机质提供了纯正且稳定的来源。因此，以当地资源发展“有机＋无机”复合肥，不仅具备成本与品质优势，更是于总希望回馈农户、振兴东北农业的初衷与情怀。

有机质与无机微量元素复合肥料，实现协同增效。

 

我国市场极具潜力

在今年５月刚落幕的“马来西亚Ag Tech国际农业科技展2025”上，于总展示了涵盖水溶与非水溶型的多种中微量元素与有机质复合产品。

展会期间，他与基层农户深入交流，发现马国市场对中微量元素的认知仍有待提升。和中国农户对比，大马农户对中微量元素的认知仍处于中低水平，零售市场也少见相关产品，并多以“肥精”概念泛称，缺乏系统化的分类与应用教育。

于总(右一)在2025年马来西亚Agtech农业科技展上与访客互动交流。

 

谈到从B2B转型至B2C的历程，于总坦言，地推(线下或一线渠道推广)工作能实际的接触到农户痛点，及时解决问题，比起B2B日益激烈的价格竞争，更具成就感。但他也认为，给农户建立一套正确客观的认知体系并不容易。在“性价比”尚未被广泛接受之前，农户往往优先考量成本，这也是新品牌和新渠道在初期面临重重困难的原因。但他相信，凭借东北人一贯的坚毅与韧性，海外市场的机遇终将属于那些坚持到底的人。 ◆

文与图■吴展才